廣告商告訴你：報(bào)紙廣告去了電臺(tái)

廣告公司與媒體一樣，有著共同的利益訴求，都想從客戶那里拿到更多的廣告預(yù)算，所以他們也迫切在尋求客戶的錢究竟去哪里了的答案。

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“大勢(shì)”。 博睿傳播總經(jīng)理徐一鳴說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大氣候是造成目前廣告比較疲軟的主要原因，目前中國(guó)各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能基本上都處于過剩狀態(tài)。比如家電，據(jù)說15年不生產(chǎn)都賣不完。

2.新媒體的沖擊，而紙媒的新媒體又都沒有培育起來。客戶在選擇媒介投放的導(dǎo)向上發(fā)生了重大變化，現(xiàn)在客戶提出投放需求時(shí)都會(huì)要求媒體有新媒體的組合方案，而不像以前一樣單靠紙媒版面做銷售。博睿傳播廣告投放量前30位的客戶，75%的客戶會(huì)用自己25%的預(yù)算投放到新媒體上。

廣告現(xiàn)正在快速流向網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、客戶端。所有客戶投放網(wǎng)絡(luò)幾乎都是門戶網(wǎng)站，不大可能投放給這張紙媒所辦的某某網(wǎng)，而門戶網(wǎng)站都有專門的網(wǎng)絡(luò)代理公司進(jìn)行廣告代理，所以這部分的預(yù)算廣告公司也拿不到。紙媒最有可能拉回來的是流向微博、微信、客戶端的這部分廣告投放，但目前紙媒的微博、微信、APP產(chǎn)生效應(yīng)微乎其微，都處于資源輸送的狀態(tài)。北京電通廣告公司副總經(jīng)理李西沙說：“報(bào)業(yè)運(yùn)作的新媒體往往是兩張皮，就是報(bào)紙媒體內(nèi)容平移到新媒體，平移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎沒有任何變化”。不能指望它們將紙媒流失的廣告拉回來。

3.銷售下沉。現(xiàn)在，幾乎所有的市場(chǎng)、產(chǎn)品都在隨著銷售下沉，廣告也不例外，現(xiàn)在的銷售已經(jīng)下沉到地級(jí)市甚至是縣級(jí)市，廣告同樣下沉，這就在某種程度上瓜分了省會(huì)城市媒體，包括報(bào)紙的投放預(yù)算。比如湖北省以前一年的廣告投放是500萬元，但是因?yàn)橐褟V告中的一部分下沉到更小的區(qū)域，可能就會(huì)拿出五分之一的量投放到各個(gè)地市，于是武漢的廣告投入預(yù)算就減少了，紙媒廣告自然就少了。

4.組合策略中紙媒份額下降。單純的廣告版面時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在都是依靠活動(dòng)，依靠整合策略與組合營(yíng)銷手段來拉動(dòng)廣告。整合營(yíng)銷無非就是線上線下，線上是媒體組合策略，營(yíng)銷策略是通過媒體組合策略體現(xiàn)，線下是活動(dòng)，線下活動(dòng)瓜分了紙媒預(yù)算。線上的媒體組合策略中，已經(jīng)不單單是紙媒，而是涉及到很多種類的媒體，這些媒體都在瓜分紙媒的預(yù)算。線上線下必須結(jié)合起來。

5.廣告流向電臺(tái)。近年來電臺(tái)廣告增幅非常大。博睿傳播2011年電臺(tái)廣告的投放量1億元，2012年1.5億元，2013年達(dá)到5.7億元。